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揭秘:成本150元小东西如何卖到1500多元?


格雷创科技 / 2021-04-07

 

 (本文转载于微信公众号“格雷创”,欢迎微信搜索加关注,或扫描文章下方二维码)

 

国外出厂价成本折合人民币150元的传感器,只有手指大,到了国内卖到了1500多元,国内一个庞然大物的冰箱,什么电机、电源、传感器、继电器、控制器、恒温器、压缩机等各种零配件组成,整体也就1500就能买到了,这个怎么回事?

 

我们且预估国外这个传感器生成出来的成本是人民币150元,算上税费仓储费等等成本以200元估算,老外的东西总喜欢以“全球领导者”自居,利润高些,如果是大批量配套,加30%利润卖260元,但如果是少批量售后备件要卖贵点加50%利润即300元卖给他们国外代理商,代理把这个产品挂出来卖,因为是作为备件零散着卖的,操作成本挺高的,再什么样也得卖450元。(对于这个小东西,不要觉得老外加的利润高,一年到头也卖不了多少备件,这个备件货值低且散卖,其实人力等操作成本蛮高的,原厂和代理要是想靠卖备件发财不是那么容易的,要靠批量配套和大项目,卖些低价值的备件也是方便用户)。

 

如果通过一般贸易公司跨境从国外直接买回来,到手上,这里起码有三项成本:银行费、快递费和关税,包装费,最小订单费等就算没有吧。跨境支付麻烦不说,银行费一笔也要个250元,国际快递费要个350元吧,其它打包清关的杂费就随便算个50元吧,海关增值税13%,进口关税假设是10%,海关交税还要加上运费的,所以成本(450+350)*(1+13%)*(1+10%)+250+50=1294.4元,中间保险汇率就不细算了,简单算一点点取整后1300元。中间供应商然后再卖给客户,询价报价送货开票压款售后一堆事情,历经几周漂洋过海,费尽周折这么艰难才倒腾回来了,还要含运费发给客户,加百来块钱的利润后约1500元了,不算过分吧?要不是妄想着客户以后有百万大单,怕客户说挑肥拣瘦,怕搞翻友谊小船要维持长久合作,这个生意,根本不说赚钱的问题,如果完全处于当前利益的考量,估计相关人都不愿意接单,太破费了。

 

格雷创专注进口工业品•源头采购,维修、科研、工程和配套等所需进口器材,全球小批量采购,格雷创服务行业将近10年,能为客户做的事情就是把中间成本降下来。首先我们是源头采购,我们有可能直接找源头买,因为我们同很多原厂有长期合作,再加上我们可能同时采购其它东西,采购的小哥哥小姐姐们使劲吃奶的力说服原厂也300元卖给我们;我们用境外或其它支付方式,没有银行费或者比较少;货物先发我们境外本土仓库,然后打包统一发国内,杂费、银行费和快递费大大降低了,总共预计200元搞掂,海关增值税(13%)和关税(同样假设是10%)省不了,大概(300+200)*(1+13%)*(1+10%)=622元,我们这边是提高效率走量模式,再加上国内运费及6%的服务费,大概卖700元左右吧。

 

 

经过格雷创的一波操作,700元比之前的1500元便宜了很多,相对出厂价150元,700元看起来也是挺高的,但是货物是漂洋过海、费尽周折、耗费时间买的零散备件,中间该降的该省的都做到了,总体算又快又便宜了。

 

 

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