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我们相信只有合作共赢才能共创辉煌


格雷创科技Gchane TECH / 2012-03-24

       一个缺乏合作精神的人,事业上难有建树,也难在激烈的竞争中立于不败之地。 "合作"、"共赢"这样的词,在当今的国际社会和外交中已经屡见不鲜,它们已经成为人类谋求发展的共识。在我们事业的发展中,善于合作同样有着非凡的价值。善于合作才能取得事业的成功。一个缺乏合作精神的人,事业上难有建树,也难在激烈的竞争中立于不败之地。尤其在现代社会,孤家寡人、单枪匹马很难取得成功,需要团结协作,形成合力。从某种意义上讲,帮别人就是帮自己,合则共存,分则俱损。如果因为心胸狭隘,单枪匹马去干事,放着身边的人力资源不去利用,结果只能是事倍功半,甚至更糟。

 

     有一个与邻居素无往来的人,他的家门口放着一堆石头,他想将它们全部移开。当只剩下最后也是最大的一块石头时,他用尽全力还是没法移开,他非常沮丧。这时站在一边看了很久的邻居笑了笑说:"你没有尽全力。"主人疑惑地看着邻居,这时邻居又说了:"因为你不知道向别人求助!"

 

     哲学家威廉·詹姆士曾经说过:"如果你能够使别人乐意和你合作,不论做任何事情,你都可以无往不胜。"

 

     在人与人之间的交往中,既存在着激烈的竞争,又有着广泛的联系与合作。竞争与合作是一对矛盾的统一体,没有竞争也就没有动力,没有合作,竞争往往也会失去方向,导致恶性循环。竞争是人们的一种普遍的心理状态,日常生活中竞争的形式是多样的,如各种对抗性体育比赛。在人的内心深处也都有不甘示弱的一面,就是说竞争是人的一种本能心理倾向。合理参与竞争,善于参与竞争可以使人们满怀希望,朝气蓬勃。竞争是个体成长和社会发展的重要的推动力。而竞争又离不开合作,没有合作就没有竞争。

 

  其实,合作有着更广泛的内涵,不仅包括与外部的合作、与竞争对手的合作,更包含着与内部的合作,这就是现在普遍受到人们重视的团队合作。团队精神反映的就是一个人与团体中的其他人合作的精神和能力。在一个团队中,与人合作是所有的能力中最重要的。如果一个人缺乏合作精神,光凭自己单打独斗,是不会取得什么成绩的。事实上,有些人乐于助人、广结善缘,产生了较强的亲和力,工作起来也就得心应手,左右逢源。相反,有的人虽然自身素质不错,优点、长处挺多,却与同事关系紧张,在需要合作的事情上明显发挥不了自己的应有作用。无法与他人坦诚合作,这些人便与成功无缘。

 

     人们就根据现象总结了“狼狈为奸”这个成语,用来形容那些相互勾结干坏事的人。管理启示: 狼狈为奸这个成语看似小人得志,但我们从管理的角度来看,这其实是一个合作共赢的成功案例。作为两个不同种类的动物,它们为了一个共同的目标,走到了一起,并且开始学会了合作的技巧,懂得了取长补短,相互利用自己的优势资源进行对本身的自我缺陷的弥补,这是对自身猎物的本领的提高和对自己的生命负责的真实态度。我们的企业也要有“狼狈为奸”的精神才行!在企业自身不断进步创新的同时,也要与别的企业相互合作,取长补短,建立良好的合作关系,实现合作共赢。另外,我们的企业在实行“狼狈为奸”战略的时候要有狼的勇气、凶残,要有狈的狡黠、开创精神,在具体的操作过程中要做到“得意忘形”,——得到“狼狈为奸”的真实意义,忘掉凶残的狼和狈的形象。做到了这一点,恭喜你,你的企业离成功又近了一步。  

企业的发展离不开强有力的合作者,合作的长久发展离不开信任与共赢。在信任日渐淡漠的今天,企业间的信任尤为珍贵与重要。到底如何才能与合作者共赢发展?做如下浅谈。

 

1、调整厂商的关系。对于生产厂家来说,如何看待经销商的地位,是客户还是合作者,需要弄清这些问题:厂家发展的利润来自经销商还是消费者?厂家的销售是指经销商的提货还是消费者的购买?只有弄清了以上问题,厂家才能有针对性的制定营销策略及发展策略。康帅一直秉承,产品的销售是指消费者的购买,而绝非经销商的提货,我们的利润来自于终端销售利润,而非经销商提货利润。

 

2、整合厂销资源。厂商双方建立合作关系后,需要解决的是如何充分将双方的资源整合起来,将资源的价值最大化;如何让双方的合作关系更加紧密;如何在产品的销售过程中让双方都得到利益。厂家的最大资源在于产品的开发制造,品牌的价值;经销商的最大资源是其对区域市场情况的了解,建立的销售渠道。往往厂商的合作误区是:厂家只是简单的将产品的销售及区域品牌授权交予给了经销商,没有将双方资源产生整合价值。

 

3、设立区域营销公司。稳定紧密的合作来自对市场的共同投入、资源的共享、利润的共享。企业坚持只有和经销商共同分享资源,共同分享销售利润才能健康稳定的发展。规划中的区域营销公司将是行业内的一大创新,它将有效降低经销商的经营风险,让经销商真正成为企业的主人,享受发展带来的利润。 综合目前国内锅业市场的情况,只有将经销商和厂家的关系真正做到信任与分享时,企业才能直挂云帆,破浪快行!  

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